Анализ ситуации на рынке сбыта, сравнение производимой продукции (товара) с товарами аналогичного профиля, выпускаемыми предприятиями-конкурентами

Министерство образования, науки

и молодежной политики Нижегородской области

Государственное бюджетное образовательное учреждение

среднего профессионального образования

«Нижегородский Губернский колледж»

РЕФЕРАТ

на тему: Анализ ситуации на рынке сбыта, сравнение производимой продукции (товара) с

товарами аналогичного профиля, выпускаемыми предприятиями-конкурентами

Специальность 38.02.03 Операционная деятельность в логистике

Выполнила: студентка группы 31Л
Драганча М. Б.
Преподаватель: Стерлядева О. В.

Нижний Новгород

2021

Содержание Стр.

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………………………3

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АНАЛИЗА РЫНКА СБЫТА................................4

СКЛАДСКАЯ ЛОГИСТИКА И СБЫТ.......................................................................8

СРАВНЕНИЕ СКЛАДСКИХ КОМПЛЕКСОВ В НИЖНЕМ НОВГОРОДЕ….12

ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………….......................15

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ…………………………...…..….16

ПРИЛОЖЕНИЕ А………………………………………………………………………...17

ПРИЛОЖЕНИЕ В…………………………………………………………………………18

ВВЕДЕНИЕ

Понятие «рынок» существует больше шести тысяч лет. На протяжении этого времени слово принимало разные значения. Но главное, что было составляющими эффективной работы рынка – контроль за его состоянием, оценка конкурентов, цен, а также востребованность и качество товара. Продукцию важно продать, поэтому проводят анализ рынка товаров, где выявляют типичные особенности каждого рынка.

Выбранная тема «Анализ ситуации на рынке сбыта, сравнение производимой продукции с товарами аналогичного профиля, выпускаемыми предприятиями-конкурентами» заинтересовала меня как будущего специалиста – логиста и мне важно знать, будет ли востребован товар сегодня, завтра и всегда, какую роль играет сбыт в логистической системе предприятия. Как сохранить конкурентоспособность фирмы благодаря анализу сбыта.

Цель данной работы: ознакомиться с рынком сбыта Нижнего Новгорода, изучить анализ ситуации на рынке сбыта, сравнить товары аналогичного профиля, рассказать об их необходимости.

Из поставленной цели вытекает ряд задач:

ознакомиться с понятиями сбыт, рынок, анализ рынка сбыта;

изучить теорию об анализе рынка сбыта, проследить этапы осуществления анализа и изучить теорию о складских помещениях;

сравнить продукцию аналогичного профиля;

сделать выводы по данной работе.

Соответственно, предметом исследовательской работы являются теория складской логистики, методология анализа рынка сбыта.

Объект: складская логистика и склады в Нижнем Новгороде, сбыт.

Будут применены следующие методы исследования: теоретические – это изучение различной информации. Практические, то есть проведение исследования, сравнения данных по изученной информации, построение графиков.

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АНАЛИЗА РЫНКА СБЫТА

Производство, снабжение, закупки – все это логистика. Она не обходит стороной ни одно предприятие, ведь ее задача – уменьшить издержки в различных сферах фирмы и наладить логистическую систему предприятия.

Сбыт — это организация транспортировки и распространения товара, конечной целью которого является продажа покупателю через одного или несколько посредников.

Важно отметить, что ни одно предприятие не обходится без какого-либо анализа. А содержанием экономического анализа является комплексное изучение производственно-хозяйственной деятельности предприятия с целью объективной оценки достигнутых результатов и разработки мероприятий по дальнейшему повышению эффективности хозяйствования. [3, с. 21]

Анализ сбыта– детальное изучение данных о сбыте с целью оценки пригодности маркетинговой стратегии.¹

Составляющие, без которых невозможен анализ рынка сбыта товаров:

базовые особенности каждого рынка;

исследование рыночной емкости;

оценка прямых и косвенных конкурентов;

анализ покупателей товаров.

Общая характеристика рынков описывает базовые показатели рынка, его географические и культурные особенности, механизмы сбыта, тенденции развития.

Исследование рыночного потенциала оценивает в первую очередь емкость и структуру рынка. Особенное внимание уделяется целевым аудиториям и их платежеспособности.

Анализ конкурентов можно подразделить на две составляющих: прямые и косвенные конкуренты. Прямые конкуренты – это те, кто может напрямую забрать сбыт предприятия. Они занимают тот же рынок, что и другие, торгуют тем же самым товаром. Косвенные конкуренты занимаются сбытом аналогичного товара. Они могут отличаться по цене, то есть их товар находится в другой (более высокой или более низкой) ценовой категории. Конкуренты могут заниматься сбытом товара-заменителя, то есть их продукт не является полным аналогом другого, но в случае проблем (отсутствие в продаже, резкое повышение цен) покупатель может перейти на товар-заменитель.

Анализ потребителей предполагает выявление потребностей, которые могут быть реализованы у покупателя с помощью товара. В ходе анализа, как правило, выделяется большее количество групп, для каждой из которых необходим специфический рынок, если он оправдан финансовой эффективностью.

Глубокий и всесторонний анализ рынков сбыта позволяет правильно сформировать маркетинговую стратегию. На этом этапе ошибки или неточности в анализе обходятся очень дорого, так как они являются основой неправильного бизнес-плана и, соответственно, неверного инвестиционного проекта.

Анализ рынка сбыта товаров состоит из восьми типовых этапов.

Концепция исследования включает в себя разработку целей предстоящего анализа, разработку задач по каждому из товаров и оценочных показателей для исследуемого рынка.

На втором этапе оценивается текущая позиция предприятия на анализируемом рынке. Оценивается доля занимаемого рынка. Рассматривается структура рынка по сегментам и типам покупателей. Проводится анализ сбыта товара за весь период времени существования предприятия на рынке.

Анализ ассортимента производимого товара. Наличие товара по ассортименту для каждой группы покупателей Товары, которые являются лидерами на рынке и имеют серьезные преимущества перед конкурентами. Есть ли перспективные товары, которые займут место уходящих.

Оценка конкурентоспособности предприятия. Выявляются сильные и слабые стороны, которые помогают и мешают организации в конкурентной борьбе. Составляется перечень конкурентов, которые подразделяются на группы по двум показателям: текущая доля рынка и тенденция ее изменения в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Анализ потенциальных потребителей товара. Используются два источника. Первый – это различные статистические и маркетинговые организации, которые занимаются постоянным мониторингом рынка и отдельных его сегментов. Второй источник – это непосредственный сбор информации от конечных потребителей (опросы, анкеты, и т.п.).

Рассмотрение покупательской способности. Емкость каждого сегмента рынка обусловлена количеством имеющихся потенциальных потребителей, а также их платежеспособностью. Потребности, не подтвержденные финансовыми возможностями, неинтересны для коммерческих целей организации.

Анализ факторов внешней среды исследуемого рынка. Экономические, политические, законодательные, культурные, географические, идеологические и прочие факторы очень важны при анализе рынка сбыта товаров. Исследователь должен учитывать их влияние и тенденции изменения.

Обзор методов продвижения товаров и методов стимулирования сбыта. Заключительный этап исследования, который представляет собой выводы и рекомендации по продвижению товара на рынок согласно сегментации.

Чтобы занять определенную рыночную долю, необходимо правильно позиционировать свою фирму. Развивать все элементы логистической системы: транспорт, производство, склады и так далее. У фирмы должны быть ярко выраженные конкурентные преимущества, которые не дадут покупателям предпочесть другой аналогичный товар. Надо понимать, что важно достигать хороших результатов в финансовых вопросах, вопросах сбыта и репутации предприятия. Для того чтобы выйти на международный уровень, надо либо постоянно внедрять новшества, которые нужно придумывать и тратить силы, время, деньги, либо поддерживать имеющийся уровень на недосягаемой для конкурентов высоте за счет анализа сбыта.

СКЛАДСКАЯ ЛОГИСТИКА И СБЫТ

Складская логистика и продажи всегда работают вместе. Склады, также, как и сбыт, являются важнейшими элементами логистических систем.

Если сбыт отвечает за продажу, реализацию и получения денежных средств за продукцию, то склад – это здание, которое осуществляют весь комплекс операций по приемке, хранению, размещению и распределению поступивших на него этих товаров.

Положительная роль складирования заключается в том, что обеспечивается выравнивание производства, создаются необходимые технические и организационные условия для комплектации грузов, концентрации и распределения запасов. [1, с. 10]

Следует отметить и негативную сторону складирования. Это увеличение стоимости товара за счет издержек по содержанию запасов на складах: расходы на складские операции, аренду склада, текущие затраты по содержанию складов.

Основными причинами использования складов в логистической системе являются:

уменьшение логистических издержек при транспортировке за счет организации перевозок экономичными партиями;

координация и выравнивание спроса и предложения в снабжении и распределении за счет создания страховых и сезонных запасов;

обеспечение бесперебойного процесса производства за счет создания запасов материально-технических ресурсов;

обеспечение максимального удовлетворения потребительского спроса за счет формирования ассортимента продукции;

создание условий для поддержания активной стратегии сбыта;

увеличение географического охвата рынков сбыта;

обеспечение гибкой политики обслуживания.

Таким образом, складское хозяйство создается для приема грузопотока с одними параметрами (размерными, качественными и временными), его переработки и накопления и выдаче его с уже другими параметрами потребителю. Эта процедура должна выполняться с наибольшей экономической эффективностью. Проблемы, связанные с функционированием складов, оказывают значительное влияние на оптимизацию движения материальных потоков в логистической цепи.

Объективная необходимость в специально обустроенных местах для содержания запасов существует на всех стадиях движения материальных потоков, начиная от первичного источника сырья и кончая конечным потреблением. Этим объясняется наличие большого количества видов складов.

Логистическая система формирует организационные и технико-экономические требования к складам, устанавливает цели и критерии оптимального функционирования складской системы, определяет условия переработки грузов.

Требования, предъявляемые к складским помещениям, важно неукоснительно соблюдать, ведь это влияет не только на качество хранимой продукции, но и жизнь сотрудников.

Места для хранения товаров и продукции классифицируются по множеству критериев. Например, во внимание берутся следующие признаки:

масштабы деятельности;

форма собственности организации;

типы размещения;

условия сохранности;

возможности транспортных перевозок, близость к подъездным, железнодорожным путям;

ассортиментный ряд, который может быть взят на хранение.

Существуют:

Производственные помещения – занятых в производстве определенных товаров, применяется условное деление на цеха и склады готовых продуктов.

Перевалочные помещения – применяются для транзита грузов. Все объекты содержатся на таких территориях непродолжительное время.

Резервные склады – показаны для использования при возникновении ЧС на производстве или определенном участке местности.

Пакгаузы – это помещения, в которых обеспечивается непродолжительное хранение товаров на железной дороге, в портах, таможнях.

Для сезонного хранения – преимущественно используются в сельскохозяйственной деятельности и агропромышленных комплексах.

Склады для последующей продажи оптом и в розницу – это складские пространства, в которых происходит складирование продукции, переданной от производителей для реализации в торговых сетях.

Чтобы оценить характеристики помещений, применяются буквенные классификаторы. При установлении определенного класса учитывается территориальное положение, протяженность, количество этажей, высота потолочных конструкций, состояние мест общего пользования и непосредственно хранения, наличие участков для разгрузки и погрузки, подъездных, железнодорожных путей, охраной базы и др.

Места хранения самых высоких категорий носят название А либо В комплексов. К C относятся маленькие ангарные пространства, переделанные площадки, используемые ранее в производстве продукции. Всё, что отмечено классом ниже, не является складским помещением (требования к размещению, планировке не устанавливаются).

Кроме отнесения к специальным классификаторам, во внимание берется температура воздуха и другие условия. По этому критерию специалисты выделяют следующие разновидности:

сухие (не отапливаются);

теплые (присутствуют искусственные источники отопления);

холодильники;

морозильные установки;

смешанные (при наличии возможности устанавливать разные температурные режимы).

Планировка рабочих зон должна учитывать возможности существующей техники и складского оборудования.

Площадь непосредственно складской зоны должна в 2 раза превышать размер остальных помещений. [1, с. 19]

СРАВНЕНИЕ СКЛАДСКИХ КОМПЛЕКСОВ В НИЖНЕМ НОВГОРОДЕ

Склады в Нижнем Новгороде достаточно востребованы и необходимы различным видам бизнесам и используются как здание по хранению своих товаров, так и товаров, которые идут на продажу. Нижегородские фирмы возводят собственные складские комплексы не только для себя, но и для сдачи в аренду.

Сейчас большая часть нижегородских складов сосредоточена вдоль главных транспортных магистралей, проходящих через Нижний Новгород: федеральной автотрассы М7 и железнодорожной ветки Москва — Киров. Однако здесь почти не осталось свободных участков для возведения крупных логистических комплексов.

Можно проследить за ценой аренды склада в Нижнем Новгороде и выяснить как цена отражается на необходимости в складских помещениях. Данный индекс недвижимости показывает динамику изменения цен по аренде и продаже складов в Нижнем Новгороде.²

График цен на продажи складов за 2021 год в Нижнем Новгороде показывает, что цены в течение года имели сумму более 24000 рублей за м². Пик цен пришел на июль месяц 2021 года. Это говорит о том, что многие предприятия желали приобрести склад и предложений складских помещений было много. Минимум пришелся на октябрь, ноябрь месяц, так как многие компании должны были вынуждены уйти на удаленную работу или прекратить свою деятельность в связи с эпидемиологической обстановкой в стране и Нижегородской области. (Приложение А).

Из графика цен на аренду складов за 2021 год в Нижнем Новгороде видно, что цены на аренду складов к концу 2021 года увеличиваются. Это говорит о том, что есть спрос, помещения выгоднее брать в аренду, так как нет затрат на полное содержание здания и исходя из своей деятельности можно выбрать любой склад, который подходит под требования товаров фирмы. (Приложение В).

Проследив за ситуацией на рынке, можно перейти к сравнению товаров аналогичного профиля – это складские помещения в Нижнем Новгороде, их аренда.

Существует следующее предложение: аренда помещения по адресу: г. Нижний Новгород, район Московский, ул. Чебоксарская, д 9. Назначение – складское. Площадь 5000 м². Класс склада А+. Основные характеристики склада: бетонный пол с антипылевым покрытием, допустимая нагрузка на пол 5 тонн/м², Рабочая высота 12 м, 9 доковых ворот, система пожаротушения и пожарная сигнализация, встроенные офисные помещения, современные системы телекоммуникаций, электроснабжение, водоснабжение, канализация и теплоснабжение. Цена за аренду составит 1950000 рублей в месяц, 390 рублей за м².

Ознакомившись с этим предложением, можно сказать, что уровень класса является высоким, что гарантирует безопасность хранимого груза на складе и гарантия отличного качества продукции за счет того, что зоны помещения оснащены необходимыми характеристиками для хранения любого товара. Местоположение склада выбрано удачно, так как оно находится в центре нижней части города и недалеко расположена трасса М-7, а также 22К-0100, что даст возможность приезжать из разных компаний, распределительных центров, а также развозить продукцию из этого склада в другие города на точки сбыта. Цена достаточно высока для тех предприятий, которые только начинают осуществлять свою деятельность. Фирмы, в обороте которых находится крупное количество груза, займут большую площадь склада, что является рациональным, и оплатят аренду склада смогут взять в аренду такой склад.

Существует следующее предложение: аренда помещения по адресу: г. Нижний Новгород, район Приокский, ул. Ларина, д 10. Назначение – складское. Площадь 142 м2. Находится в бизнес-центре. Требований, предъявляемых к этому помещению, нет. Основные характеристики склада: неотапливаемый, в складском здании отдельный вход, охрана, электричество, водоснабжение.Цена за аренду составит 31800 рублей в месяц, 224 рубля за м².

Следует сказать, что склад не имеет классовости, соответственно никаких отличительных черт у этого помещения нет. Здание не сможет хранить любую продукцию, а только ту, к которой не прилагается ряд требований по хранению. Также склад находится внутри другого помещения, что не очень удобно. Могут возникать конфликты из-за каких–либо ситуаций с соседним офисом. Сам склад находится почти на окраине города, не возникнет трудностей с подъездом транспортных средств к помещению. Минус в том, что здание не имеет никаких характеристик и придется хранить лишь ту продукцию, которой не нужен температурный режим, чистота помещения, определенная высота склада и так далее. Цена для такого поведения приемлема, но компании, еще не раскрученные, возможно, не осилят этот финансовый вопрос.

Сравнив совершенно два разных склада, сдающих в аренду, можно увидеть какие разные предложения бывают. На самом деле их очень много, чтобы подобрать что-то подходящее для определенной фирмы необходимо учитывать особенности деятельности компании. Важно сказать, что все же объявлений об аренде складов больше, чем о продаже складов. Это аргументируется тем, что свой склад содержать дороже. Также плюсы аренды склада: можно прервать сотрудничество с арендодателем в любой момент, можно взять в аренду несколько складских помещений, все ремонтные работы и оснащение склада осуществляет его компания-владелец.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Известно, что любому предприятию необходимо получение достоверной информации о состоянии и развитии рынка, именно поэтому происходит постоянное его исследование. Анализ сбыта продукции служит основой для дальнейшего развития деятельности предприятия. Обеспечение сбыта - главная цель фирм, осуществляющих свою деятельность в условиях жесткой конкуренции.

Также важно отметить, что логистическая система предприятия должна работать слажено и взаимосвязано. Элементы этой системы, например, склад, сбыт, транспортные предприятия, предприятия оптовой и розничной торговли и так далее необходимо поддерживать на определенном уровне, чтобы фирма осуществляла полноценно свою деятельность.

Тема данной работы связана с двумя дисциплинами: анализ финансово-хозяйственной деятельности и логистика. Взаимосвязанные предметы, где одно невозможно без другого. Благодаря анализу рынка сбыта компания улучшает свои позиции на рынке, и логистическая система предприятия развивается.

В ходе работы, цель и задачи были достигнуты, а именно были приведены теоретические данные об анализе рынка сбыта, складской логистики, проведено сравнение товаров аналогичного профиля в Нижнем Новгороде – складов.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Маликова, Т. Е. Склады и складская логистика: учебное пособие для вузов / Т. Е. Маликова. — Москва: Издательство Юрайт, 2021.— 157 с.— (Высшее образование).— ISBN 978-5-534-14434-5. — Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/477583 (дата обращения: 08.11.2021).

Тяпухин, А. П. Логистика в 2 ч. Часть 1: учебник для вузов/ А. П. Тяпухин. — 3-е изд., перераб. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. — 386 с.— (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-02246-9. — Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/471935 (дата обращения: 08.11.2021)

Шадрина, Г. В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: учебник для среднего профессионального образования/ Г. В. Шадрина. — 3-е изд., перераб. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2021. — 461 с. — (Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-14766-7. — Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/471600 (дата обращения: 08.11.2021).

ПРИЛОЖЕНИЕ А

График цен на продажи складов за 2021 год в Нижнем Новгороде

ПРИЛОЖЕНИЕ В

График цен на аренды складов за 2021 год в Нижнем Новгороде