Тема:Методы распределения товаров
Распределение (или сбыт) товаровпредставляет собой совокупность всей функциональной деятельности участников товародвижения, осуществляемой с момента завершения производственной стадии до непосредственной продажи товара потребителю, в том числе его доставки и послепродажного обслуживания. То есть, по сути, этопроцессуправления движением товара от производителей к потребителям.
Товародвижением называется физическое перемещение товара от производителей к потребителям. Путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям, называетсяканалом распределения (сбыта).
Составляющими любого канала распределения являютсяучастники товародвижения. Участники товародвижения делятся на два вида:
– основные участники – это производитель и покупатель(и);
– посредники, к числу которых относятся оптовые и розничные продавцы.
В зависимости от количества посредников, последовательно участвующих в товародвижении, выделяют следующие виды каналов распределения:
– канал нулевого уровня – нет посредников, то есть канал «производитель – покупатели»;
– одноуровневый канал – один уровень посредничества, то есть канал «производитель – посредник – покупатели»;
– двухуровневый канал – два уровня посредничества, то есть канал «производитель – посредник – посредник – покупатели»;
– трехуровневый канал – три уровня посредничества, то есть канал «производитель – посредник – посредник – посредник – покупатели».
В настоящее время появляется и большее число уровней, но пока такие каналы встречаются редко.
В результате использования различных видов каналов формируются следующие типы сбыта:
– прямой сбыт – используются каналы распределения нулевого уровня, которые состоят только из основных участников без посредников;
– косвенный сбыт – используются каналы распределения, которые состоят из основных участников и посредников.
На каждом уровне посредничества может быть любое число посредников. Таким образом формируется два вида каналов по ширине:
– широкий канал – на любом уровне посредничества может быть использовано неограниченное число посредников. Так, к примеру, можно представить широкий одноуровневый канал:
Рисунок 1 – Широкий одноуровневый канал распределения
– узкий канал – на любом уровне посредничества число посредников ограничено. Так, к примеру, можно представить узкий трехуровневый канал:
Рисунок 2 – Узкий трехуровневый канал распределения
Комбинирование видов каналов по уровню посредничества и ширине позволяет сформировать следующие формы сбыта:
– эксклюзивный сбыт – производитель жестко ограничивает общее число посредников;
– селективный (избирательный) сбыт – производитель сдерживает общее число посредников;
– интенсивный сбыт – производитель не ограничивает общее число посредников.
Задание 1.Ответьте на вопрос, указав номер рисунка 1 или 2.
1. Какой рисунок отражает возможный канал распределения продукции молочного завода?
2. На каком рисунке представлена форма эксклюзивного сбыта, которую может использовать производитель одежды и обуви бренда Armani?
3. Использование какого канала сделает продукцию производителя более дорогой?
4. Использование какого канала сделает продукцию производителя более доступной для покупателей?
Задание 2. Ответьте, согласны Вы или нет с предложенным утверждением.
1. Одноуровневый канал распределения включает в себя трёх участников.
2. Участие в товародвижении производителя, потребителя и посредника формирует трехуровневый канал распределения.
3. Наличие у производителя оптовых и розничных посредников характеризует широкий канал распределения.
4. Предприятие может иметь широкий двухуровневый канал распределения.
