Разработка бизнес-плана по малому предприятию- рукоделие.

Разное

1. Изучение рынка рукоделия: анализ спроса на ремесленные изделия, исследование конкурентной среды, выявление основных трендов и потребностей потенциальных клиентов. 2. Финансовый план: расчет затрат на запуск и ведение бизнеса, прогнозирование доходов, оценка инвестиционной привлекательности проекта. 3. Составление бизнес-плана: систематизация всех полученных данных и разработка документа, отражающего все аспекты предпринимательской деятельности в сфере рукоделия.

Елизавета Клюквина

26 января 2024

637

Содержимое публикации

Муниципальное автономное общеобразовательное учреждение

«Гимназия № 1 г. Рузы»

143100 Московская область, г. Руза, ул. Микрорайон, д.19

Индивидуальный проект по теме:

«Разработка бизнес-плана по малому предприятию- рукоделие.»

Выполнила:

Красовский Иван Сергеевич,

ученик 11 «Б» класса

Руководитель:

Полунин Алексей Георгиевич,

учитель математики

г. Руза, 2024

Краткий инвестиционный меморандум: На фоне развития новых технологий, увеличения рынка производства и торговли товарами массового спроса, бизнес по продаже различных материалов для индивидуального творчества, рукоделия выглядит, мягко говоря, архаичным. Но такая недооценка этого рынка совершенно не оправдана. Успех бизнеса в этом интересном формате розничной торговли строится на двух фундаментальных факторах.5

Вопреки имеющимся у многих людей стереотипов, что рукоделие — это удел старшего поколения или традиционный промысел «глухих» сельских районов, этот вид хобби и связанные с ним виды бизнеса занимают немалую долю розничной торговли. И здесь, как на любом подобном рынке, имеется конкуренция и борьба за своего покупателя. Победить в этой гонке за клиента можно только имея определенный план маркетинга.7

5. План производства:8

Организационная структура: Клиенты магазина рукоделия в большинстве своем люди творческие, порой с нестандартным мышлением, вкусом. Поэтому от руководителя магазина требуется слаженная работа, позитивный настрой и желание постоянно учиться с тем, чтобы клиентов в магазин привлекал не только товар, но и дружелюбная атмосфера.9

По мере развития бизнеса и появления круга постоянных клиентов, можно предусмотреть приобретение небольшого мультимедийного комплекса (ауди + видео), как для проведения мастер-классов или тренингов, так и для съемок, монтажа видеороликов с целью их размещения в сети интернета.9

Введение:

Рукоделие на данный момент является одной из самых популярных и перспективных отраслей малого бизнеса. В современном мире все больше людей стремятся к индивидуальности, оригинальности и эксклюзивности, это создает благоприятные условия для развития предприятий, специализирующихся на рукоделии. Поэтому, разработка бизнес-плана для малого предприятия в области рукоделия является актуальной и важной задачей.

Цель проекта — разработка полноценного бизнес-плана для малого предприятия в сфере рукоделия. Для достижения этой цели необходимо решить следующие задачи: провести анализ рынка рукоделия, выявить основные тенденции и перспективы развития отрасли; исследовать потребительский спрос на рукодельные изделия, определить целевую аудиторию и ее предпочтения; разработать стратегию продвижения продукции и привлечения клиентов; провести финансовый анализ, определить необходимые инвестиции, расходы и ожидаемую прибыль предприятия; оценить конкурентное окружение и разработать меры по укреплению конкурентных позиций предприятия.

Актуальность.Разработка бизнес-плана для малого предприятия в сфере рукоделия имеет большое значение, поскольку помогает определить стратегию развития и обеспечить успешное функционирование предприятия.

В целом, это очень поможет предпринимателю лучше понять свой бизнес, выявить риски и возможности, а также создать основу для успешной деятельности в сфере рукоделия.

Задачи проекта:

Изучение рынка рукоделия: анализ спроса на ремесленные изделия, исследование конкурентной среды, выявление основных трендов и потребностей потенциальных клиентов.

Финансовый план: расчет затрат на запуск и ведение бизнеса, прогнозирование доходов, оценка инвестиционной привлекательности проекта.

Составление бизнес-плана: систематизация всех полученных данных и разработка документа, отражающего все аспекты предпринимательской деятельности в сфере рукоделия.

Методы исследования позволят нам получить всестороннюю информацию о рынке рукоделия, потребностях клиентов, конкурентной среде, финансовых аспектах и других аспектах, необходимых для разработки комплексного бизнес-плана для малого предприятия в этой отрасли. Методы включают в себя следующее:

Финансовый анализ: расчет затрат на запуск и ведение бизнеса, прогнозирование доходов, оценка инвестиционной привлекательности проекта.

Юридические исследования: изучение законодательства, регулирующего деятельность малых предприятий в сфере рукоделия, анализ налоговых обязательств.

Интернет-исследования: анализ информации из открытых источников.

Все про рукоделие.

2.1 Что же такое рукоделие? Рукоделие - это процесс создания различных изделий вручную, чаще всего с использованием различных материалов, таких как ткани, нитки, бисер, дерево, металл и другие. Рукоделие может включать в себя шитье, вязание, вышивку, роспись, лепку, бисероплетение, макраме, квиллинг и многие другие виды ручного творчества. Люди занимаются рукоделием как хобби, для творческого самовыражения, создания уникальных подарков или декора для дома. Рукоделие также может быть коммерческой деятельностью, когда изделия продаются на рынке или через интернет.

2.2 Особенности рукоделия и его реализация:

Популярность: Люди могут проявлять сильный интерес к разному рукоделию, например, такому как вязание, шитье, бисероплетение, роспись по дереву, плетению с помощью нитей мулине и т.д. Популярность создает благоприятные условия и поддержание мотивации для развития малых предприятий в этой сфере.

Индивидуальность и эксклюзивность: Больше всего люди ценят уникальность и неповторимость ручной работы. Малые предприятия в сфере рукоделия могут предложить товары, которые отличаются оригинальностью и индивидуальным подходом к каждому изделию.

Возможности интернет-бизнеса: С развитием онлайн-торговли и социальных сетей, малые предприятия в сфере рукоделия имеют возможность эффективно продвигать свои товары и привлекать клиентов через интернет.

Краткий инвестиционный меморандум:На фоне развития новых технологий, увеличения рынка производства и торговли товарами массового спроса, бизнес по продаже различных материалов для индивидуального творчества, рукоделия выглядит, мягко говоря, архаичным. Но такая недооценка этого рынка совершенно не оправдана. Успех бизнеса в этом интересном формате розничной торговли строится на двух фундаментальных факторах.

Первый фактор связан с тем, что после насыщения большинства рынков безликими товарами массового спроса, есть немало людей, у которых появился запрос на индивидуальность, оригинальность и качество, которые можно достичь только в вещах ручной работы. К тому же есть немалая категория людей, для которых факт самостоятельного творчества является важным путем самовыражения. Особенно это востребовано жителями крупных городов, мегаполисов, которым явно не достает самовыражения в многомиллионной толпе людей.

Второй фактор является следствием того, что товары для рукоделия служат исходным «производственным сырьем» для многочисленной «армии», так называемых самозанятых граждан, которые что-то мастерят, вяжут, шьют или рисуют. Причем, есть немалая часть фрилансеров, которые работают профессионально, продавая свои оригинальные вещи на рынке, по ценам, сильно отличающимся от массового товара. Такой рынок трудно поддается статистике, но по оценкам экспертов, например, в России его можно приблизительно считать равным сумме в 40-60 млрд. рублей. Причем, темпы роста за последние 5 лет в размере 20% тоже говорят в пользу того, что рынок рукоделия не только присутствует и по сей день, но и имеет неплохие перспективы в будущем.

Здесь следует добавить, что появление интернет-магазинов мало оказало конкурентного влияния на рынок товаров рукоделия, так, как и производители, и продавцы этого розничного сегмента быстро взяли на вооружение технологии дистанционной продажи и распространения рекламы. К тому же интернет-магазины вряд ли когда-либо смогут конкурировать с обычными магазинами рукоделия, особенно там, где требуется особый подход к выбору товара, его качеству и фактуре.

2.3 Кто может быть самозанятым и как можно им стать:

Самозанятость — трудовая деятельность работника, осуществляющего свою деятельность в сфере оказания услуг (или реализации товаров) физическим лицам или юридическим лицам в установленном законом порядке, которая связана с удовлетворением личностных и общественных потребностей при самостоятельной организации собственного рабочего места и приносящей заработок или трудовой доход (может носить непостоянный характер).

Быть самозанятым в области рукоделия означает заниматься рукодельным делом как индивидуальный предприниматель, не имея официального статуса юридического лица. Это может включать в себя создание и продажу рукодельных изделий, проведение мастер-классов, участие в ярмарках и выставках, а также предоставление услуг по индивидуальному заказу.

Чтобы стать самозанятым, нужно выполнить следующие шаги:

Зарегистрироваться в налоговой службе. В большинстве стран существует процедура регистрации самозанятых лиц в налоговых органах.

Определить вид своей деятельности. Выбрать сферу бизнеса, в которой вы хотите работать как самозанятый.

Определить свои налоговые обязательства. Узнать, какие налоги и отчисления нужно будет платить как самозанятому.

Организовать бухгалтерский учет. Потребуется вести учет доходов и расходов для правильной уплаты налогов.

Начать работу. После завершения всех формальностей можно начать работать как самозанятый, предоставляя свои услуги или продукцию.

Рынок товаров для рукоделия также, как и готовых изделий, сделанных искусными мастерами, в общем плане мало отличается от подобных сегментов рынка потребительских товаров. Но, есть ряд некоторых особенностей и характеристик, о которых необходимо знать.

Объем рынка: Рынок рукоделий в России имеет значительный стоимостной объем, поскольку рукоделие пользуется популярностью среди потребителей. Однако точные цифры стоимостного объема рынка рукоделий в России сложно определить, поскольку он включает в себя различные сегменты, ранее уже перечисленные. Но, учитывая растущий интерес к рукоделию, можно предположить, что объем рынка будет продолжать расти. С учетом этого, максимальный объем рынка рукоделий в России к 2023-2024 годам может достигнуть нескольких миллиардов рублей. Однако, конечная оценка будет зависеть от множества факторов, включая экономическую ситуацию, потребительский спрос, инновации в области рукоделия и другие факторы.

Целевая аудиториянебольшого магазина, торгующего товарами для рукоделия, являются три основные группы покупателей:

Первая группа (порядка 50-60%) — это профессиональные мастера, рукодельники или рукодельницы, которые за счет своего индивидуального творчества имеют определенный рыночный доход.

Вторая группа (примерно 25%) — это те потенциальные покупатели, для которых занятие любимым делом — что-то мастерить, рисовать или лепить, является вторым, если не первым, по значимости делом жизни. Этих людей принято называть «фанатами» на профессиональном сленге маркетологов.

Третья группа (15%) — это те люди, кто еще только присматривается к тому, чем можно заняться в свободное время, каким видом творчества, искусства.

2.4 Реклама: Учитывая довольно сильный разброс потребительских предпочтений каждой из групп покупателей, имеет смысл обратить внимание на такие форматы распространения рекламы как:

Реклама через сетевые ресурсы интернета, в том числе и в виде прямой рассылки, например, в домах детского творчества, различные клубы, общества и т.п.

Распространение рекламы в виде малоформатных печатных изданий — например, в виде небольших буклетов, визитных карточек и даже экспресс — каталогов.

Создание интернет-сайта для магазина — хороший вариант не только для рекламы, но и отличный канал продаж, так как постепенно можно на платформе сайта нарастить опции и функции каталога, выбора и расчета за покупку, заказа и выполнения доставки.

Неплохим каналом распространения рекламы может быть создание двух — трех аккаунтов в наиболее популярных социальных сетях, связанных именно с любителями самостоятельного художественного творчества.

Также очень эффективным способом распространения рекламы может быть участие магазина в муниципальных конкурсах и выставках, где клиенты магазина могут принять участие со своими изделиями. Частично магазин может даже спонсировать наиболее активных клиентов для участия в подобных мероприятиях, рекламных акциях и мастер-классах.

5. План производства:

Для юридического оформления бизнеса магазина рукоделия можно воспользоваться различными вариантами, но наиболее оптимальным из которых является регистрация в форме самозанятости.

Зарегистрироваться в системе самозанятости можно несколькими способами:

Через мобильное приложение ФНС России «Мой налог». Его можно скачать для платформы Android через сервис Google play, а для платформы IOS - через сервис AppStore. Приложение доступно для скачивания также на сайте ФНС.

В приложение можно войти, используя ИНН и пароль, который используется при входе в личный кабинет налогоплательщика на сайте ФНС России, либо с помощью учетной записи на портале Госуслуг (www.gosuslugi.ru). Если нет доступа к личному кабинету налогоплательщика, зарегистрироваться в приложении «Мой налог» можно по паспорту. Тогда потребуется паспорт для сканирования и проверки, а также фотография, которую можно сделать прямо на камеру смартфона.

Через личный веб-кабинет плательщика НПД «Мой налог», размещенный на сайте ФНС России. Для регистрации надо ввести ИНН и пароль, который используется при входе в личный кабинет налогоплательщика. Зайти в кабинет можно и с помощью учетной записи на портале Госуслуг.

Через уполномоченный банк. Можно обратиться в уполномоченный банк, который осуществляет информационное взаимодействие с ФНС в рамках этого специального режима (Список уполномоченных банков можно найти на сайте ФНС).

В этом случае взаимодействие с налоговым органом будет происходить через уполномоченный банк. При этом особенности регистрации и порядка взаимодействия надо будет уточнить в выбранном банке.

Граждане стран, входящих в Евразийский экономический союз (Беларуси, Армении, Казахстана и Киргизии) тоже могут применять специальный налоговый режим НПД на тех же условиях, что и граждане России. Граждане этих республик могут зарегистрироваться через мобильное приложение «Мой налог» или личный кабинет налогоплательщика НПД «Мой налог». Но регистрация возможна только по ИНН и паролю от кабинета налогоплательщика-физического лица. По паспорту зарегистрироваться нельзя.

Можно открыть свой Ютуб-канал по тому как, например, вышивать бисером орнаменты или что можно сделать из простой бумаги, используя технику оригами. Кроме того, что это эффективная на текущий момент сетевая реклама, так это и еще неплохой источник пополнения бюджета магазина, так как при наборе определенного числа просмотров таких роликов можно получать определенные суммы гонорара от рекламодателей.

Финансовый план: Для окончательного расчета основных экономических и финансовых параметров бизнеса магазина рукоделия необходимы входные данные. В настоящем бизнес-плане для финансовых расчетов, расчета объема выручки использованы следующие цифры:

Средний планируемый объем продаж — 100 −150 тысяч руб. в месяц.

Рабочий график — 25 дней в месяц, плюс 1 санитарный день.

Начальные инвестиции в проект:

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	20 000 тыс. руб.
Подготовка личного рабочего места, помещения	5 000 тыс. руб.
Создание сайта, а также приобретение рекламы на первые месяцы	25 000 тыс. руб.
Закупка оборудования	20 000 тыс. руб.
Расходы на транспортную логистику	3 000 тыс. руб.
Итого	73 000тыс. руб.

Ежемесячные затраты
Вложение в сайт для его улучшения	2 000 тыс. руб.
Транспортировка (отправка почтой)	1 200 тыс. руб.
Реклама	1 000 тыс. руб.
Расходы на закупку материала	13 000 тыс. руб.
Итого	17 200 тыс. руб.

Способы заработка: Есть несколько вариантов, как заработать деньги на рукоделии: продавать уже готовые вещи, брать индивидуальные заказы и создавать продукцию строго по пожеланиям заказчика, устраивать онлайн-тренинги или живые мастер-классы, торговать схемами работы и выкройками, писать статьи о видах рукоделия и выкладывать их с иллюстрациями на своем или чужом сайте.

Продажа готовых изделий: Классический вариант, вы выбираете тот вид рукоделия, который вам нравится, или сосредотачиваете внимание на определенном изделии, после чего делаете несколько разноплановых экземпляров, рекламируете их и продаете. Покупатели приобретают продукт таким, какой он есть, то есть без изменений. В этом случае вы сами все контролируете, да и посредники не нужны. В то же время надо потратиться на рекламу и раскрутку, а если начнутся проблемы, решать их придется также самому.

Продавать товары можно либо самому через интернет или на ярмарках, либо отдавать на реализацию в магазины. Если отдать в магазины, то прибыль будет меньше, так как придется еще “подарить” часть денег посредникам. Но так легче и проще продать.

Создание изделий на заказ: Такой способ могут использовать мастера, успевшие заработать себе имя. У новичков если и будут делать заказы, то очень мало. Важно найти первых клиентов, а уж они, даже сами того не зная, сделают вам рекламу. Для этого достаточно просто подарить кому-нибудь готовое изделие. Продукция на заказ стоит дороже, чем продажа уже готового товара, ведь вы создаете уникальный продукт, строго соответствующий требованиям заказчика. Для рекламы и в качестве образца можно сделать несколько готовых экземпляров, а клиенты сами скажут, что добавить, что заменить, а что сделать совсем по-другому.

Мастер-классы: Как и в предыдущем случае, надо уже быть достаточно известным, чтобы иметь возможность проводить мастер-классы. Обучать других людей своему ремеслу могут только те мастера, которые давно зарабатывают себе на жизнь подобным образом.

Можно вести полноценные курсы, проводить групповые мастер-классы и индивидуальные консультации, давать единичные уроки по определенной теме. Чтобы делать это вживую, понадобится помещение, да и целевая аудитория сузится до жителей вашего города. Другое дело – онлайн-занятия. Можно либо проводить уроки в прямом эфире, либо один раз записать видеолекции и продавать их. Другой вариант – написать книгу с иллюстрациями. На первых порах можно давать бесплатные мастер-классы или записывать видеоинструкции и выкладывать их на YouTube. Как только наберется аудитория, можно будет продавать платные уроки.

Создание схем, инструкций, выкроек и советов: Намного проще создавать и продавать схемы, инструкции и выкройки, чем работать над самим изделием. Достаточно один раз разработать схему, размножить ее в электронном виде и выложить на маркетплейсах на продажу.

Можно заморочиться и делать выкройки по индивидуальному заказу, тогда цена подскочит. Если за уже готовые схемы можно взять от 600 до 1 500 руб. в среднем, то индивидуальный заказ может стоить все 5 000 руб. Также можно создать пособие с советами для начинающих. Например: “Не берите дешевые нити, так как они быстро рвутся и выгорают на солнце”. И так можно сделать по каждому виду рукоделия.

Продажа статей с иллюстрациями: Если вы умеете писать статьи, то можно попробовать завести собственный блог или канал на Яндекс.Дзене. Пишете статьи, показываете на фотографиях весь процесс создания того или иного продукта, делитесь советами и собираете подписчиков. А заработок идет от рекламы.

Например, вы написали статью о том, как сделать съедобный букет и украсить его. В конце можно написать, где вы купили “ингредиенты” и упаковочную бумагу, кто вам все это доставил. Тем самым вы прорекламируете магазин и службу доставки, за что и получите вознаграждение. Или другой пример. Вы создаете посуду из глины, все пошагово описываете в публикации, а после рекламируете мастерскую, где учились, и самого учителя.

Список источниковиз интернета

https://самозанятые.рф/blog/biznes-plan-samozanyatogo-dlya-soczialnogo-kontrakta(07.12.2023)

https://infourok.ru/biznes-proekt-ponchikovaya-u-doma-5320902.html (07.12.2023)

https://ru.wikipedia.org/wiki/Самозанятость (09.12.2023)

https://www.rbc.ru/life/news/639c44699a7947aff65f723a (09.12.2023)

https://www.royalfinance.ru/business/proektnoe-finansirovanie/otsenka-investitsionnyh-proektov/ (09.12.2023)

https://www.kp.ru/putevoditel/rabota/samozanyatost/ (04.01.2024)

Литература

«Бизнес ручной работы. Как научиться зарабатывать на том, что любишь и умеешь.» — Л. Р. Восканян.

https://www.litres.ru/book/l-r-voskanyan/biznes-ruchnoy-raboty-kak-nauchitsya-zarabatyvat-na-tom-chto-48886412/chitat-onlayn/

(18.01.2024)

«Бизнес своими руками. Как превратить хобби в источник дохода» — Ада Быковская.